Sales

「成約数だけ」では、支えた人が消える。

成約数だけを評価すると、チームを支えた人・地味な既存顧客維持が見えない。担当テリトリーの難易度や市況の運も、そのままでは成果に混ざってしまう。

直接売上に、間接と難易度を重ねて読む。

案件表・売上表から、成約数の裏にある間接貢献と担当条件を読み、同じ土俵に立たせてから評価する。

• 01直接売上 — 成約・売上そのもの。
• 02間接貢献 — プリセールス支援・リード育成・既存顧客維持（チャーン防止）。
• 03難易度補正 — テリトリー・市況の条件を差し引き、運や配属で決まる部分を取り除く。

チームを支えた間接貢献を、拾う。

チームの成約を支えたプリセールス支援、地味な既存顧客維持（縁の下型）を評価に乗せる。

短期の数字のツケを、遅行指標で見る。

短期の成約のために将来の顧客関係や納期を犠牲にした externality を、時間差で減点する。

• 01#8 短期最適・将来毀損型 — ディスカウント乱発・将来の顧客関係毀損を遅行指標で減点（主担当）。
• 02#11 無理スケジュール常習型（営業版）— 現実離れした納期を客に約束し開発へ押し付けた「成約したが納期破綻・炎上を生んだ」を、締切実績と結合して減点。

番号は是正 11 類型の通し番号。単発では減点せず、パターンとして現れたときに評価へ反映する。

直接・間接・補正後を、内訳で。

直接＋間接＋補正後の貢献を根拠にした AI 講評と、直接売上・間接貢献・難易度補正の内訳ダッシュボード。